BAB 3 KEPRIBADIAN

A.    Pengertian

Pemahaman tentang kepribadian konsumen penting bagi pemasar karena umumnya konsumen akan memilih dan membeli produk yang sesuai dengan kepribadiannya. Kepribadian itu sendiri berkaitan dengan adanya perbedaan karakteristik yang paling dalam pada diri manusia yang menggambarkan ciri unik dari masing-masing individu. Kepribadian juga dibentuk oleh faktor-faktor berikut ini:

1.              Keturunan            = berasal dari struktur molekul gen yang terletak pada kromosom

2.              Lingkungan          = budaya, norma, kelompok sosial, teman, dan lain-lain

3.              Situasi                  = perubahan situasi relatif berpengaruh terhadap perubahan kepribadian

B.    Karakteristik Kepribadian

Kepribadian memiliki karakteristik yang secara umum terdapat pada setiap individu. Karakteristik kepribadian tersebut antara lain menggambarkan perbedaan individu, konsistensi, berlangsung lama,dapat berubah, sebagai hasil organisasi sistem, dan hasil psikoter.

C.   Unsur dan Dimensi Kepribadian

Unsur kepribadian antara lain:

Self, Personality, Smartness, Appereance dan impression, Knowledge, Skills, Emotionaltone dan control, Role, Value, Body healthy

Dimensi kepribadian, yaitu sebagai berikut:

Ektraversi, Sifat menyenangkan, Sifat mendengarkan kata hati, Kemantapan emosional, Keterbukaan terhadap pengalaman

D.   Teori Kepribadian

1. Teori kepribadian Freud, menyatakan bahwa kebutuhan yang tidak disadari atau dorongan dari dalam diri manusia adalah inti dari motivasi dan kepribadian manusia. Selain itu, kepribadian manusia terdiri dari tiga unsur, yaitu id (dorongan fisiologis dengan prinsip kesenangan), superego (hati nurani yang menggambarkan moral dan nilai), dan ego (mengekang hasrat id dengan prinsip realitas).
2. Teori Sosial Psikologi (Neo-Freud), menyatakan bahwa manusia berusaha untuk memenuhi apa yang dibutuhkan masyarakat dan masyarakat membantu individu dalam memenuhi kebutuhan dan tujuannya. Hubungan sosial merupakan faktor dominan dalam pembentukkan dan pemngembangan kepribadian manusia.
3. Teori Ciri, menyatakan bahwa manusia memiliki karakteristik atau cirinya masing-masing yang paling menonjol. Trait adalah karakteristik yang membedakan antara satu individu dengan individu lainnya yang bersifat permanen dan konsisten.

Selain itu, dalam memahami kepribadian juga diperlukan pemahaman tentang gaya hidup yang merupakan konsep yang lebih baru dan lebih terukur dibandingkan kepribadian. Gaya hidup didefinisikan sebagai pola dimana seseorang hidup dan menggunakan uang dan waktunya sehingga dapat menggambarkan perilaku orang tersebut. Gaya hidup sangat berkaitan dengan kepribadian. Kepribadian menggambarkan karakteristik internal dari konsumen, sedangkan gaya hidup menggambarkan manifestasi eksternal dari karakteristik tersebut.

Summarized by: Dheanni F.Y ( Majoring Community Nutrition  of Human Ecology Faculty, Bogor Agricultural University

Based on Ujang Sumarwan.2003. Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran ( Consumers Behaviour: Theory and Application in Marketing).